Chile: La fruta chilena internacionaliza su marca

Cerca de 200 empresarios y productores chilenos participaron en la última Fruit Logistica en Alemania, donde se presentó la nueva marca sectorial de la fruta. 
Acercarse a los eventuales clientes y mostrar los productos es una necesidad de los exportadores. Sin embargo, llegar a ellos en países distantes no es fácil ni barato. Por ello una herramienta es la participación en ferias internacionales que se realizan períodicamente en distintos países del mundo, como la octava versión de Fruit Logistica, que tuvo lugar recientemente en Alemania. Y fue el lugar elegido para que la fruta chilena presente a los compradores del mundo su nueva marca sectorial. 

Gerald Lamusse, Global Brand Manager de Fruit Logistica, es claro respecto a las ventajas que trae participar en eventos como éste. "El principal beneficio es que los principales actores de la industria frutícola mundial están reunidos en un mismo lugar. Este evento es una excelente oportunidad no sólo para hacer nuevos contactos, sino también para seguir estrechando lazos con aquellos que ya existen. Además de eso es una excelente oportunidad para ponerse al día respecto de las últimas tendencias de la industria y los intereses de los empresarios, factores claves a la hora de hacer negocios".

De hecho, a esta edición asistieron cerca de 70 representantes de empresas y productores chilenos, los que se estima generarían del orden de 200 nuevos negocios con potenciales importadores y distribuidores de nuevos mercados emergentes como Rusia, Ucrania, Polonia, Turquía y otros países del Este de Europa y el Mediterráneo. 

"Los importadores y distribuidores de fruta en Alemania y Europa valoran el trabajo serio de los empresarios chilenos y la calidad de nuestra oferta. Este tipo de eventos proporcionan una oportunidad única al sector exportador chileno para consolidar su presencia en los mercados internacionales", sostiene Félix de Vicente, director de ProChile

Similar es la opinión de los exportadores nacionales. 

"Ferias tan importantes como Fruit Logistica contribuyen en gran medida al posicionamiento de nuestra industria en el mercado europeo. Como líderes de exportación en el hemisferio sur, es muy importante para nosotros estar presentes en instancias en que el mundo de la fruta se reúne para hacer negocios y discutir los temas más importantes del sector", comentó Ronald Bown, Presidente de la Asociación de Exportadores de Chile. 

Precisamente por la importancia que tiene este evento en Europa es que Asoex y ProChile decidieron que sería el punto de presentación de la nueva marca sectorial de la fruta. 

"Creemos que este era el mejor lugar para lanzar nuestra nueva estrategia de promoción al mundo y por eso además trabajamos en un pabellón que incorpora en su diseño la nueva marca "Fruits from Chile" que usarán el sector fresco y deshidratado", explica Bown.

Desde ProChile, De Vicente destaca que la nueva estrategia de promoción permite "mostrar a nuestra industria frutícola como un sector cohesionado, maduro y con atributos que lo convierten en uno de los referentes a nivel internacional".

Contar con esta marca es visto como muy positivo por los mismos europeos, ya que apoyará el reconocimiento de los productos nacionales en la mente de los compradores y de los consumidores. 

"A través del lanzamiento de esta importante iniciativa para el desarrollo de una marca sectorial, Chile consolida su posición como uno de los líderes en las exportaciones de frutas del hemisferio sur, y representa un sector que ha sido capaz de desarrollar una estrategia de marketing y promoción sectorial acorde a los diversos requerimientos de los principales mercados de exportación", señala el experto alemán. 

Durante este año y el próximo se desarrollarían distintas acciones para difundir y posicionar la marca entre los principales compradores y distribuidores del sector en EE.UU., Europa y el Lejano Oriente. 
 Asistir preparadosCuando una empresa o un productor decide asistir a un evento como una feria de este tipo es clave preparar una estrategia para aprovechar a cabalidad las oportunidades que encuentre. 

"Los expositores deben agendar sus reuniones con sus contrapartes con bastante tiempo de anticipación y deben cumplir lo que se le promete al importador o distribuidor que está buscando hacer negocios con ellos. En este sentido Chile ha logrado un reconocimiento por la calidad de su oferta y también por la confianza que generan sus empresarios, lo cual es muy valorado en la industria", indica Lamusse.

Fuente: Elmercurio