AGRO20 URUGUAY “La semilla calibrada será gran aporte al mercado”

-¿Cómo surge la semilla calibrada?

-Es un adicional en la calidad, un paso más en lo que es semilla de excelencia. La idea es que cada bolsa tenga toda la semilla del mismo tamaño.

-¿Qué ventajas tiene?

-Mejora la eficiencia de siembra y la distribución. Tenemos mejor emergencia, porque es más uniforme, se disminuye densidad de siembra. O sea es un paso más en lo que es una semilla de alta calidad que ya la impusimos con la semilla lista para plantar hace dos años. Ahora le agregamos la calibración, una semilla muy completa, una solución muy buena.

-¿Por qué ahora el lanzamiento?

-Vimos que el mercado iba madurando para eso. Muchos productores de punta, bastante gente se interesaba en el tema y nos consultaba. Cuando hicimos la planta estaba planeado hacer, dentro del área de clasificación, una inversión para hacer calibración y ahora es el momento. Estamos con una presencia más fuerte y por eso hacemos una inversión para adaptar la planta para producir esta semilla que será la más Premium. Ya teníamos un alto nivel de calidad y uniformidad porque separamos por forma, tamaño y peso, pero ahora todas las semillas serán del mismo diámetro, habrá tres calibres disponibles. El productor que tiene un seguimiento de la siembra, la maquinaria y el know how de semillas bien desarrollado va a valorar esto.

-¿En la región existe?

-Es un tema común en Brasil, en Argentina casi no existe en soja. Y por eso los clientes lo han visto en Brasil y en algunas empresas en Uruguay que ya tienen calibración de semilla y pidieron. La diferencia es que nosotros tendremos la primera semilla lista para plantar calibrada.

-¿Qué volumen piensan hacer?

-Vamos a ir creciendo en función de la demanda. Todavía no empezamos a venderla, estamos terminando de hacer la inversión de unos 150 mil dólares para incorporar la maquinaria y alterar algunos flujos en la planta para sacar este tipo de semilla. La expectativa es entre 20 y 30 mil bolsas y la empezaremos a comercializar para esta zafra de soja.

-¿Cómo ha funcionado la Semilla Lista para Plantar?

-Crecimos en 2012 más de un 100% respecto al 2011, con unas 75 mil bolsas que colocamos en el mercado y este año prevemos pasar las 100 mil. La aceptación ha sido muy buena, no hemos tenido problemas en ninguno de los cuellos de botella: ni en calidad de la semilla, ni en logística, ni en los productos que van en la semilla, ni en la nodulación. O sea que las dudas que el productor podría tener, en dos años con más de 100 mil hás. cada año y con alto nivel de conformidad, sin mayores problemas.

-¿Cuántos productores la utilizaron?

-Superamos los 100, desde los que probaron con 50 a 100 bolsas, hasta gente que llevó 5.000. La tecnología va entrando en el mercado y la gente ve que lo que se promete se cumple. No tuvimos problemas de logística, fundamental llegar a tiempo en el día que el productor quiere sembrar y la calidad de la semilla habla por sí sola. Se lograron bajar kilos por hectárea de manera muy significativa. Realmente el poder germinativo que entregamos es muy alto, 10 puntos por encima del mínimo legal y eso hace que realmente la implantación sea óptima. Somos muy estrictos en la clasificación y descartamos entre 21 y 22% de granos y eso nos hace lograr sin ser calibrada una semilla muy pareja. Ese es el gran diferencial, nuestra semilla realmente curada, inoculada tiene un poder germinativo significativamente superior a lo que normalmente siembra el productor.

-¿Cómo sigue Semillas Latitud con el cambio de estrategia de El Tejar?

-Igual. Si bien ajustaron un poco el área, el volumen planeado producir por la planta se mantiene porque Solaris crece y equilibra lo que deja de consumir El Tejar. Estaba en el plan de negocios que cada año El Tejar fuera disminuyendo su compra y creciendo Solaris.