AGRO20 ECUADOR: La producción de bananas aumentará en las próximas semanas

Zamhern S.A. es una exportadora ecuatoriana de bananas fundada en 2010. Aunque cuenta con años de experiencia en la producción propia, la firma nació como herramienta para dar salida a la fruta no contratada con Bonita Banana, a la que proveen con 10.000/14.000 cajas semanales, lo cual es indicativo de la calidad de sus bananas, que comercializan bajo la marca Pamba Ecuador.

En este momento el precio de la fruta está subiendo, ya que debido al clima, la productividad y el volumen de envíos han bajado, pero la situación debería estabilizarse en unas tres semanas con el aumento de la producción.

Danilda Zambrano, de Zamhern S.A., afirma que “en este mes de junio estamos enviando entre 7 y 8 contenedores semanales. Al ser nuevos, trabajamos bastante en “Spot” con envíos a países como Egipto o Marruecos, pero la semana que viene enviaremos un contenedor a Kláipeda, y si sale bien, obtendríamos un contrato de 10 contenedores semanales”.

La firma también pone especial énfasis en proteger la calidad de la fruta. “Enviamos el contenedor a las mismas plantaciones para así evitar el transporte en camiones,” explica Zambrano.

Para llegar a clientes nuevos, la firma ofrece un 30% más por encima del 50% en avance con el que ya trabaja. También usa banners en supermercados y tiendas de fruta y dispone de una red de contactos, establecida durante años en el negocio, que ayuda en la promoción de la marca.

En cuanto a certificaciones, Zambrano afirma que la empresa cuenta con GlobalGAP y trabaja con la compañía Felvenza. "Tenemos tres verificaciones, en las plantaciones y las empacadoras”.

La compañía va ingresando poco a poco en los diferentes mercados. “Todavía no hemos negociado con Estados Unidos. Nos gustaría entrar en Oriente Medio y también negociamos con mercados asiáticos, aunque el acceso a estos últimos es más difícil,” concluye Zambrano.