AGRO 2.0 PERÚ: “LA AGROEXPORTACIÓN ES EL MOTOR DEL MERCADO DE FERTILIZANTES EN PERÚ”

El crecimiento de la agroexportación en Perú ha alentado la demanda de fertilizantes, los cuales sirven para nutrir la tierra e incrementar la producción, aseguró Adolfo Polo, gerente general de MISTI Fertilizantes.

Además, el gerente señaló que se espera que el rubro de fertilizantes líquidos para sistemas de fertirriego incremente su demanda en los próximos años. Adelantándose al requerimiento, la empresa instaló hace un año una planta para su producción, con capacidad para fabricar 300 mil kilos mensuales.

Aunque reconoció que en los últimos años el mercado de los fertilizantes ha estado “estancado” por la crisis económica en Europa (uno de los principales destinos de las agroexportaciones peruanas), este año la compañía sortearía con éxito dicha situación. Según indicó, proyectan cerrar el 2013 con un incremento de las ventas del 10%, respecto al año anterior.

“Las agroexportaciones son el motor de todo el mercado de fertilizantes”, afirmó Polo. Al respecto, Ernesto Payet, analista de marketing de la empresa, añadió que los fertilizantes han permitido aumentar los rendimientos en café, hasta el año pasado el primer producto de agroexportación. En ese sentido, puntualizó que gracias al uso de fertilizantes, en Jaén se ha quintuplicado la producción, alcanzando los 100 quintales por Ha.

Urea, la más demandada del sur

Por otro lado, Claudio Bedoya, gerente general de la distribuidora Agrosurpe S.R.L.Tda., representante de Misti en Arequipa, señaló que la urea es el agroquímico más solicitado por sus clientes productores de uvas, cebollas, paltos y arroz en el sur del país.

Agraria.pe entrevistó a Polo y Bedoya durante un acto organizado por Misti el viernes pasado, en el que la compañía le entregó a Agrosurpe un camión de 4 toneladas, gracias al programa de incentivos “Cosecha de premios”. A través del programa, Misti premia a sus clientes con diversos productos, conforme alcanzan las metas establecidas durante doce meses.

Datos

-Agrosurpe opera en Arequipa y es uno de los 200 distribuidores de los productos de Misti en el país. Además, es el principal consignatario de fertilizantes de la zona sur del Perú con 13 sucursales, lo que le permite ser el líder en ventas de fertilizantes. En los últimos años sus ventas se han incrementando a un ritmo del 20% anual y en 2013 proyectan facturar alrededor de S/.23 millones.

-A través de “Cosecha de premios” cada cliente de Misti recibe una meta anual en Toneladas Métricas por la adquisición de sus productos. Cada compra supone diferentes cantidades de puntos, según la línea de producto. Por ejemplo, 1 tonelada métrica (TM) de foliares bonifica 15 puntos, mientras que 1 TM de genéricos bonifica tan sólo 1 punto. La cantidad de puntos dependerá de que la capacidad de incrementar la producción y la nutrición en las plantas tenga el fertilizante.-

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