AGRO 2.0 España: Unica Group se consolida y crece

Unica Group nacía hace cuatro años. En su día, la empresa diseñó una hoja de ruta que abarcaba distintos aspectos como tamaño, clientes, productos y mercado, entre otros. "Hoy podemos decir que hemos cumplido más que razonablemente bien esta hoja de ruta, e incluso, en algunos ámbitos, por encima de las expectativas", señala Enrique de los Ríos gerente de Unica. Éste señala que el reto principal en los inicios de la cooperativa de segundo grado era la consolidación y así lo ha logrado y, además, la firma ha crecido en cuanto a los miembros que la conforman, que actualmente son Casur, Cabasc, Agrieco, Ferva, Cohorsan y El Grupo.

Tal y como expone De los Ríos, la empresa tiene dos frentes: externo en cuanto a los clientes, productos y sector; e interno, es decir, las cooperativas y el equipo humano. Respecto a este último, la empresa se ha consolidado y va más allá, así mantiene proyectos en marcha para seguir aumentando tamaño. "Tenemos ganas de comenzar esta segunda fase". En esta línea, la empresa está en negociaciones con otras cooperativas de su tamaño para abarcar proyectos en conjunto, como una especie de "cooperativa de tercer grado", y continúa inmersa en el proceso de captar más agricultores.

De cara al frente externo, la firma está muy satisfecha: "Porque hemos aumentado el porcentaje de venta directa a la distribución, hemos logrado parte de los clientes que queríamos, y también hemos incluido productos muy innovadores, como variedades en exclusiva como el pimiento tipo Angello, el calabacín Pepo o productos exclusivos para la fecha de comercialización como es la fresa".

Unica Group comercializa en torno a 160 millones de kilos, y su facturación ronda una cifra similar, entre 155 y 160 millones de euros. Las previsiones para esta campaña no difieren en cuanto a kilos, puesto que, tal y como señala su gerente, a pesar de haber aumentado en hectáreas, la producción de pepino bajará alrededor de un 30% por lo que al final se compensará. Sin bien, respecto a la facturación esperan que sea mayor, en torno a 165 y 170 millones de euros, dado, entre otros aspectos, a la mejora de los precios, "ha sido un año bueno para productos como el pepino del cual tenemos unos 37 millones de kilos, este año un poco menos, pero la facturación compensa la pérdida de kilos".

La empresa se está posicionando en los mercados internacionales a través del trabajo en directo con cadenas de distribución, sobre todo, en Escandinavia, Alemania, Inglaterra, pero en general en toda Europa. "Más que con países trabajamos con cadenas internacionales que distribuyen nuestros productos por los distintos estados. Uno de nuestros objetivos era aumentar el trabajo en directo con estas cadenas y lo estamos consiguiendo, ya lo hacemos con una quincena en España y en el exterior, y además con ellas se aumenta el volumen cada año". Además de abarcar el mercado europeo, la empresa ya comercializa sus productos en Estados Unidos, Canadá y Rusia.

Fuente: Elalmeria